Bildergalerien und Infografiken sind bei B2B-Kunden sehr beliebt. So finden Fachartikel eher Beachtung, wenn sie bebildert sind. Infografiken hingegen sind besonders im Technologiebereich beliebt. Sie beeinflussen die Kaufentscheidungen von B2B-Kunden so stark wie kaum ein anderes Medium.
Es wundert niemanden, dass in Zeiten der Digitalisierung und Reizüberflutung die Kombination von visuellen und auditiven Reizen ein starkes Echo bei Geschäftskunden findet. Auch B2B-Kunden versuchen ihr Bestes, um sich das Leben leichter zu machen. Videos, so scheint es, sind das bewährte Mittel, um komplexe Sachverhalte verständlich zu machen. Und natürlich ist ihr Konsum weniger anstrengend als gedrucktes Papier oder lange Texte im Web. Es ist kein Zufall, dass Videos nachweislich die Verweildauer auf Websites erhöhen.
Die zunehmende Bedeutung von Cross-Channel-Marketing
Es reicht jedoch nicht aus, nur einen Informationskanal zu bedienen. Vielmehr entwickelt sich das Cross-Channel-Marketing zu einem Trend im B2B-Marketing. Im Jahr 2014 nutzten 68 % der B2B-Kunden mehr Informationskanäle als im Vorjahr zur Recherche vor ihrer Investitionsentscheidung. B2B-Anbieter sind daher gut beraten, die Kanäle ihrer potenziellen Kunden kontinuierlich mit bedarfsgerechten Inhalten zu versorgen.
B2B-Vermarkter sehen sich als Content-Publisher
Nicht nur, aber auch mit Inbound Marketing hat das Content Marketing Einzug in den B2B-Bereich gehalten und ist mittlerweile zu einer festen Größe geworden. Streng genommen ist auch das E-Mail-Marketing eine Teildisziplin des Inbound-Marketings. Nachdem die Mails mit reichhaltigen Inhalten gefüllt werden müssen, um Aufmerksamkeit zu erregen, gehört zum Content Marketing von B2B-Anbietern auch das E-Mail-Marketing. 86% der B2B-Marketer haben bereits Content Marketing in ihrem Marketing-Mix. Und aktuellen Studien zufolge sollen die Budgets für Content Marketing bis 2017 um 59 % erhöht werden. Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM) werden für B2B-Anbieter weiterhin eine Rolle spielen, aber der Trend geht eindeutig zu nutzerdefinierten Inhalten, die den Bedürfnissen und Interessen der einzelnen Zielgruppen entsprechen. Das b2b Marketing ist für Anfänger schwierig zu verstehen, holen Sie sich Hilfe und starten durch.